¿Qué es el Posicionamiento del Producto?
Es una forma de mercadeo que presenta los beneficios de tu producto a un público en particular. A través de la investigación de mercado y los focus groups, los vendedores pueden determinar qué audiencia elegir basados en las respuestas favorables hacia el producto.
Las investigaciones de mercado también pueden determinar los beneficios del producto que son más atractivos para ellos. Esto ayuda a agilizar los esfuerzos de comercialización y a crear mensajes de marketing efectivos que generen más ventas. También ayuda a diferenciar el producto o servicio del de la competencia en el mercado.
El posicionamiento del producto es un componente importante en cualquier plan de marketing, pero no tiene que estar limitado a una audiencia. Por ejemplo, un producto puede que tenga un público objetivo principal pero también un segundo público que también está interesado en el producto, pero quizás de una manera distinta. Cada audiencia encontrará el producto atractivo por diferentes razones, por eso importante adaptar los mensajes de mercadeo enfocados en los beneficios que cada audiencia valores más.
Ejemplos de Posicionamiento de Producto
El posicionamiento de un producto puede involucrar muchos elementos diferentes. Un producto puede ser posicionado de manera favorable para una audiencia a través de la publicidad, de los canales que lo publicitan, el empaque y hasta el precio del mismo. Por ejemplo, las investigaciones de mercado han revelado que el producto es popular entre las madres. ¿Qué les gusta del producto?¿Qué debería ser resaltado del producto para hacerlo más atractivo para ellas? ¿Dónde debería ser publicitado el producto para que les llegue el mensaje? Con las respuestas a estas preguntas, se puede crear una campaña publicitaria efectiva para enviar mensajes resaltando los beneficios del producto de acuerdo a la audiencia que esté dirigida donde quiera que estén (como en Facebook, donde pueden comprarse anuncios basados en la demografía y los intereses de la audiencia).
Posicionamiento del Producto para una Empresa Pequeña
Mientras que las grandes corporaciones tienen presupuesto para extensas investigaciones de mercado, las pequeñas empresas pueden tener dificultades para encontrar el tiempo y el dinero para hacer un análisis a profundidad. En lugar de hacer focus groups y toneladas de investigaciones, el dueño de una empresa pequeña puede simplemente preguntar a sus contactos su opinión. Si reúnen información de los consumidores y sus compras, las estrategias para el futuro posicionamiento de un producto pueden estar basadas en la base de datos real de ventas. Esto incluso puede resultar más efectivo que basar el posicionamiento de un producto en la opinión de los consumidores potenciales, como en focus groups, porque este posicionamiento estaría basado en comportamiento real no en especulaciones.
En conclusión, un gran presupuesto de marketing no es necesario para sacar ventajas de la investigación de mercados ni para lograr un efectivo posicionamiento del producto. Entender al público objetivo y cómo comunicarles los beneficios de un producto de manera convincente es el primer paso hacia un plan de marketing sólido.