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Ventas privadas: ¿en qué consiste este modelo de negocio?

En Internet existen muchos modelos de negocios que resultan bastante rentables, una de las tantas razones por las que los ecommerce están creciendo con tanta rapidez.

De entre todas las formas de emprender, existe una que destaca por su “exclusividad”, ya que suelen ser ventas privadas especializadas para un grupo reducido de personas.

Éstas en su mayoría acceden a través de invitación y durante periodos limitados.

Las ventas privadas es un modelo de negocio bastante interesante en el que puedes participar siempre que tengas un stock que no hayas podido vender. Descubre en qué consiste:

  1. ¿Qué son los clubes de venta privada?
  2. ¿Cómo funcionan los sitios web de ventas privadas?
  3. ¿Qué tipos de ventas privadas existen?
  4. 5 empresas para hacer venta privada con los productos de tu ecommerce

¿Qué son los clubes de venta privada?

Comencemos por lo básico, ya sabemos que las ventas privadas son precisamente eso, ventas privadas a las que necesitas una invitación para poder acceder.

Éstas por lo general se realizan en los llamados "clubes de ventas privadas". Hasta aquí todo muy obvio, pero, ¿qué son en realidad estos sitios?

✅ Dicho de forma sencilla:  se trata de sitios en los que durante un tiempo limitado se realizan ventas con grandes descuentos.

¿Qué son los clubes de venta privada?

Podríamos compararlo como una subasta privada, accedes a través de una invitación o recomendación de otro miembro del club, y entras con el propósito de adquirir productos que estén presentes dentro del catálogo.

¿Por qué alguien querría pertenecer a alguno de estos clubs?

Pues muy sencillo, y es que, por lo general, las ventas privadas que se realizan en estos sitios suelen destacar por los grandes descuentos, que pueden llegar a alcanzar hasta un 80%.

Es una gran oportunidad para adquirir productos a un precio bastante económico.

Además, desde el punto de vista de un comerciante, esta no es solo una oportunidad para salir de ese stock que ha sido difícil de vender, sino que puedes obtener más visibilidad por parte de los miembros de dichos clubs.

 

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¿Cómo funcionan los sitios web de ventas privadas?

En sus inicios era necesario que fueses invitado por algún miembro a este tipo de clubes para poder participar de las ventas privadas.

Después de todo, no tendrían el nombre que tienen si cualquier persona pudiese entrar, ¿o no?

Sí, y no.

→ Con el tiempo, el modelo de las ventas privadas se ha hecho cada vez más accesible, hasta el punto en que es posible encontrar algunos clubes en los que es posible registrarte sin invitación previa de algún miembro, lo que los hizo mucho más accesible.

Esta tendencia ha incrementado con el crecimiento de las redes sociales y de las nuevas tendencias en ecommerce, haciendo que haya más y más posibilidades de acceder a este tipo de eventos, tanto como consumidor como comerciante.

Pero, ¿es esto todo lo que hay que tener en cuenta? Pues no.

Otro factor importante que tienes que entender es de dónde se obtienen la mayor parte de los productos que se comercializan dentro de esta tienda.

Estos por lo general provienen de marcas bastante reconocidas.

→ Ponen a disposición de los clubes de venta privada su stock viejo o “pasado de temporada”, aquellos que ya no están a la venta o que por algún motivo no han salido al mercado.

En general, este tipo de stock suele venir a muy buenos precios, por lo que los descuentos que se suelen ofrecer dentro de este tipo de ventas son bastante buenos, partiendo desde un 25 o 30% hasta llegar en algunos casos a un 80%.

¿Qué tipos de ventas privadas existen?

Para poder aprovechar las mejores ofertas, los compradores deben apresurarse a reservar el producto que desean, ya que por lo general estas ventas cuentan con número bastante limitado en stock.

✅ Suscripción

Es un aspecto importante en todo club de venta privada.

A través de ésta forma la conexión entre el consumidor y el club, permitiendo a este último contactar cada que haya alguna nueva venta u oferta disponible.

 

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La suscripción se lleva a cabo de la misma forma que se haría con cualquier newsletter:

Solo dando tu correo electrónico para que puedas ser contactado en un futuro sobre las diferentes actualizaciones, campañas u ofertas que se realicen

Aunque no todos los clubes aplican este mismo método.

☝️ Aquí tienes un ejemplo:
Si bien el correo electrónico sigue siendo el canal de contacto predilecto, también hay quienes optan por un sistema de registro dentro de la misma plataforma del club.

Esto hace que la experiencia sea mucho más personalizada para cada usuario.

 El Email Marketing es clave en este tipo de negocios

Ya que te he mencionado el tema de la suscripción, también debes saber que el Email Marketing para este tipo de clubes es esencial.

Tal como sucedería con las ventas de catálogo hace unos años, las ventas privadas utilizan el Email Marketing como el principal canal de contacto con los potenciales interesados en los productos, campañas y ofertas que tengan para mostrar.

  • Siempre que se aproxime una nueva oferta, tú rápidamente recibirás un nuevo correo con todas las indicaciones y características de la misma.
  • De esta forma tendrás información continua y de interés sobre aquellos productos en los que estés interesados.

✅ Ofertas 'flash'

Otra característica de este tipo de ventas es que son cortas.

Las campañas y ofertas que se suelen mostrar en los clubes de ventas privadas son rápidas, hasta el punto de considerarse ofertas flash.

→ Duran como máximo 3 días, y algunas pueden estar disponibles solo 12 - 24 horas, por lo que los usuarios prácticamente se ven en la obligación de apresurarse si no quieren quedarse sin el producto que desean.

Claro, que a esto también hay que sumarle el stock limitado de productos.

Ofertas 'flash'

Esto tiene sus ventajas y desventajas, como todo. Pero no hay que negar que la sensación de prisa que este tipo de ofertas genera en los usuarios, además de los altos descuentos, termina convirtiéndose en un método bastante efectivo para incrementar las ventas.

✅ No está limitado tan solo a productos

Las ventas privadas no están limitadas exclusivamente a productos. Hay muchas alternativas.

Puedes toparte con clubes de todo tipo, desde viajes hasta cenas en restaurantes o entretenimiento.

☝️ Otro ejemplo:
Uno de los mejores ejemplos de este tipo de clubes es Voyage Privé, un club de ventas privadas que está 100% enfocado en el sector turismo, específicamente en viajes y hospedaje.

 

Cuenta con una base de unos 44 millones de usuarios, por lo que ya te puedes ir haciendo una idea de la cantidad de personas que disfrutan de este sitio web, con todos los descuentos que ofrece.

5 empresas para hacer venta privada con los productos de tu ecommerce

Ya para finalizar con este post, te voy a mencionar algunas empresas con las que puedes tratar de contactar si te interesa incluir una sección de venta privada dentro de tu ecommerce.

Ten en cuenta que uno de los principales atractivos de las ventas privadas es la posibilidad de adquirir ropa de buenas marcas a precios insuperables.

Lo más normal sería tratar de contactar con marcas muy reconocidas, ya que mientras más reconocidas sean las marcas con las que contactas, mejor será para tu negocio a mediano y largo plazo.

Claro está que esto es más sencillo decirlo que hacerlo. Te recomiendo entonces probar primero con marcas un poco menos reconocidas o que sean bastante famosas en tu país o región.

1. Voyage Privé

Voyage Privé la tengo que incluir en esta lista por la simple razón de que este club de ventas privadas también te permite participar como socio.

Si tienes un negocio de turismo, hospedaje o relacionado con los viajes, puedes probar a asociarte con ellos de manera comercial.

Tu negocio tendrá acceso a los 44 millones de usuarios que hacen uso de este club de ventas privadas dedicado a la industria del turismo.

2. Lotus Watches

Lotus Watches es una empresa española de relojes bastante buena y conocida en el país.

Es actualmente una de las mejores marcas de este sector en España, y no solo pone a tu disposición un amplio catálogo de relojes de gran calidad, sino que además también ofrece en su catálogo joyería tanto para hombres como para mujer.

Lotus Watches

Si bien no son tan reconocidos como Rolex o marcas similares que están fuertemente posicionadas en el mercado, Lotus Watches cuenta con una amplia clientela que seguramente estaría encantada de adquirir sus productos con descuento.

3. Evie

En el caso de Evie, se trata de una marca de cosméticos con una propuesta ecológica y libre de crueldad animal.

Evie

➡️ Esta empresa de México cuenta con un amplio reconocimiento dentro y fuera del país.

Tiene una gran variedad de productos con una gran recepción en el mercado, compitiendo con algunas de las grandes marcas del mundo.

4. Gucci

Como ya te había comentado, mientras más reconocida sea la marca, mejor recepción tendrá en tu tienda online.

En este caso una de las mejores opciones es Gucci.

Durante estos últimos años, Gucci ha tenido un impacto mediático bastante sorprendente, no es extraño encontrar músicos y artistas famosos portando accesorios y ropa con el famoso logo de la marca.

→ Se podría decir que “portar Gucci” es sinónimo de renombre, uno de los pocos casos en dónde “la marca hace a la persona”.

Poder vender dentro de tu tienda online productos de esta marca con excelentes descuentos, no solo te ayudará a vender más, sino que tu tienda online ganará mucha visibilidad y reputación en Internet.

5. Carolina Herrera

Sin duda alguna una de las marcas de moda, y perfumería, más reconocidas en todo el mundo, tanto en países de habla inglesa como en países hispanos.

Carolina Herrera

Carolina Herrera se ha convertido en un ícono de la moda, y sus prendas no solo son cotizadas a muy altos precios, sino que se venden realmente bien, lo que hace que esta marca sea una excelente alternativa a la hora de incluirla en un club de ventas privadas.

Lo mejor de todo es que cuenta con un catálogo enorme de productos, desde ropa hasta accesorios e incluso perfumería y maquillaje.

Hay bastantes alternativas al momento de elegir.

¿Qué otras formas hay de contactar con grandes marcas reconocidas?

Ahora, ya te he dado 5 grandes marcas que podrían impulsar tu ecommerce si lograses incluirlas en una sección de ventas privadas.

Pero, ¿acaso no hay algún otro método para acceder a los catálogos de estas marcas con precios reducidos?

Pues sí, sí que lo hay.

El método más eficiente para poder conseguir productos de estas marcas reconocidas es a través de una central de compras.

Este tipo de negocios se especializa precisamente en ayudar a pequeñas y medianas empresas a conseguir buenos contratos con distribuidores, ya sea de materia prima o de productos terminados.

A través de ellos te será muy fácil conseguir productos de temporadas pasadas o que hayan sido descartados por algún motivo.

Incluso si se trata de productos de grandes marcas como Carolina Herrar, Gucci o Louis Vuitton, por ejemplo.

Así que, si de verdad te interesa comenzar tus propias ventas privadas en tu ecommerce, pero no te sientes en la confianza de conseguir algún contrato con una marca reconocida, puede que acudir a una central de compras sea tu mejor alternativa, ya que estas en su mayoría te van a ayudar a conseguir contratos que te beneficien.

¿Necesitas un Plan de negocio con el que enfocar mejor tu negocio?

Esta es la alternativa más común para quienes están comenzando un Outlet, que a grandes rasgos comparte similitudes importantes con las ventas privadas, principalmente cuando a vender productos de grandes marcas a precios reducidos se trata.

Otra medida que te puede ayudar sería tratando de contactar directamente con fabricantes menos reconocidos.

Si bien no entra directamente dentro de lo que se conoce como “ventas privadas”, al no tratarse de marcas muy reconocidas, si que puede ser una buena alternativa, en especial porque hay muchos clientes que simplemente se ven atraídos por los grandes descuentos.

 


 

Ismael RuizAutor: Ismael Ruiz, consultor de Marketing Online y especialista en Gestión de blogs corporativos. Imagen principal: Pexels 

 

No te quedes con dudas acerca de las ventas privadas. Aquí tienes las respuestas:

¿Qué son los clubes de venta privada?

Son sitios web en los que durante un tiempo limitado se realizan ventas con grandes descuentos para todo aquel que forma parte del "club".

¿Debo registrarme o hacerme socio de uno de estos clubs para poder ver las ofertas?

El modelo de las ventas privadas se ha hecho cada vez más accesible, hasta el punto en que es posible encontrar algunos clubes en los que es posible registrarte sin invitación previa de algún miembro, lo que los hizo mucho más accesible.

¿Cómo funciona la venta privada por suscripción?

Solo dando tu correo electrónico para que puedas ser contactado en un futuro sobre las diferentes actualizaciones, campañas u ofertas que se realicen.

¿Cómo funcionan las "Ofertas flash"?

Duran como máximo 3 días, y algunas pueden estar disponibles solo 12 - 24 horas, por lo que los usuarios prácticamente se ven en la obligación de apresurarse si no quieren quedarse sin el producto que desean.
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