¿Cómo funciona Pinterest? Guía para empezar en 2026

Pinterest se ha convertido en una poderosa red social para descubrir nuevas ideas, planificar proyectos e impulsar el crecimiento de negocios. 

A diferencia de las redes sociales tradicionales que se centran en actualizaciones en tiempo real y conexiones sociales, Pinterest funciona como un motor de descubrimiento visual donde los usuarios organizan y guardan contenido para consultarlo en el futuro. Esto también lo convierte en una gran herramienta para dirigir tráfico a tu sitio web.

Descubre cómo funciona Pinterest para crear reconocimiento de marca, llegar a audiencias específicas y aumentar tus ventas y conversiones.

¿Cómo funciona Pinterest?

• Pinterest para usuarios individuales
• Pinterest para negocios y ecommerce
• El algoritmo de Pinterest

La experiencia en Pinterest varía según tengas una cuenta de negocio o personal. Pero básicamente, es una plataforma visual que permite a los usuarios "pinear" imágenes y vídeos en tableros temáticos, creando colecciones personalizadas de ideas.

Pinterest para usuarios individuales

Los usuarios de Pinterest empiezan creando tableros digitales, que son colecciones temáticas que organizan contenido sobre intereses o proyectos específicos. 

Para crear tableros, los usuarios los diseñan con un tema concreto, como "Ideas para renovar la cocina", "Moda de otoño", "Rutinas de ejercicio" o "Consejos para pequeños negocios". Luego, los usuarios llenan estos tableros "pineando" contenido que descubren mientras navegan por la plataforma o sitios web externos usando la extensión de guardado de Pinterest.

Los usuarios de Pinterest también pueden crear tableros privados. Los tableros privados o secretos de Pinterest son aquellos que solo tú puedes ver, lo que los hace perfectos para planificar sorpresas u organizar proyectos privados.

Los pines son la unidad fundamental del contenido en Pinterest. Cada pin consiste en una imagen o vídeo y puede incluir un título, una descripción y un enlace al sitio web de la fuente original. Cuando encuentras contenido que te gusta, puedes guardar pines en tus tableros relevantes con un solo clic. Esto crea una biblioteca personalizada que puedes consultar en cualquier momento, ya sea usando la aplicación de Pinterest o accediendo a la plataforma a través de tu navegador.

Pinterest para negocios y ecommerce

Pinterest se ha convertido en una poderosa plataforma de negocios gracias a su posición única en el recorrido del cliente. A diferencia de otras plataformas de redes sociales donde los usuarios se conectan con amigos, los usuarios de Pinterest buscan activamente productos, servicios y soluciones. 

Esto lo convierte en una herramienta invaluable para negocios que buscan llegar a sus clientes objetivo que ya tienen una mentalidad de compra.

Una cuenta de negocio de Pinterest ofrece acceso a análisis detallados, anuncios de Pinterest e información sobre audiencias personalizadas que no ofrecen las cuentas personales. Para negocios de ecommerce que quieren ganar dinero en Pinterest, la plataforma funciona como un catálogo donde los pines de productos pueden dirigir tráfico directamente a su sitio web de destino.

Las funcionalidades de compra de la plataforma permiten a los negocios crear catálogos de productos, añadir información de precios y que los usuarios compren directamente a través de Pinterest.

Los creadores de contenido y negocios basados en servicios también se benefician de la naturaleza visual de Pinterest. Los diseñadores de interiores, organizadores de bodas, entrenadores de fitness y consultores pueden enseñar su trabajo a través de imágenes atractivas que atraigan a clientes potenciales. La longevidad de la plataforma (los pines pueden continuar generando tráfico durante meses o años) ofrece un valor que supera al de la mayoría de las otras plataformas.

El algoritmo de Pinterest

El algoritmo de Pinterest determina qué aparece en tu feed de inicio y funciona de manera diferente a los de otras redes sociales. En lugar de mostrar actualizaciones cronológicas de tus amigos, Pinterest utiliza un sistema de clasificación sofisticado para mostrar pines según tus intereses, actividad previa y contenido en tendencia.

El algoritmo también predice la popularidad de los pines analizando tasas de engagement altas, guardados e interacciones frecuentes, optimización de palabras clave relevantes, calidad superior del contenido visual y comportamiento de publicación regular.

La plataforma fomenta la exploración a través de funcionalidades como las sugerencias de "Ver más como esto" y pines relacionados que aparecen cuando estás viendo contenido. Esto crea una experiencia de descubrimiento infinita en la que te mueves de una idea a la siguiente de forma natural.

¿Cómo funciona Pinterest frente a Instagram?

• Vida útil del contenido y descubrimiento
• Intención del usuario
• Algoritmo y alcance
• Aplicaciones para negocios

Aunque tanto Pinterest como Instagram son redes sociales centradas en imágenes, sus objetivos y comportamientos de usuario difieren significativamente. Entender estas diferencias es muy importante para los negocios que desarrollan su estrategia de marketing en redes sociales. Estas son las áreas clave en las que ambas plataformas se diferencian:

Vida útil del contenido y descubrimiento

Instagram funciona con una línea de tiempo inmediata, mientras que el contenido de Pinterest suele tener una vida útil más larga. Las historias de Instagram desaparecen después de 24 horas y las publicaciones del feed quedan fuera de la vista rápidamente.

Pinterest funciona de manera diferente. Un pin bien optimizado puede seguir generando tráfico y engagement durante meses o años a medida que nuevos usuarios lo descubren a través de las funcionalidades de búsqueda y navegación de la plataforma, de manera similar a cómo lo harían a través de un motor de búsqueda.

Intención del usuario

Los usuarios de Instagram interactúan principalmente para entretenerse y socializar, desplazándose por actualizaciones de amigos e influencers. Los usuarios de Pinterest entran en la plataforma con la intención específica de encontrar soluciones en línea, inspirarse o planear actividades futuras. 

Este comportamiento impulsado por la intención hace que los usuarios de Pinterest sean más propensos a realizar alguna acción con el contenido que descubren.

Algoritmo y alcance

El algoritmo de Instagram favorece el contenido reciente y las cuentas con tasas de engagement altas, lo cual dificulta que los negocios más pequeños consigan alcance de manera natural. 

El algoritmo de Pinterest se centra más en la calidad del contenido y la relevancia para las búsquedas de los usuarios, ofreciendo más oportunidades para que las cuentas de negocio nuevas ganen visibilidad cuando pinean regularmente.

Aplicaciones para negocios

Usa Instagram para crear una marca, conseguir engagement con la comunidad y asociaciones con influencers. Plantéate usar Pinterest para generar leads, tráfico al sitio web y conversiones de ventas directas. Puede que descubras que Pinterest genera tráfico de mayor calidad que otras redes sociales.

Beneficios de usar Pinterest para tu negocio

• Tráfico web y beneficios de SEO
• Generación de leads cualificados
• Opciones rentables de publicidad 
• Autoridad de marca y creación de confianza

Ahora que sabes cómo funciona Pinterest, debes saber que, aunque puede ser un espacio visual divertido para la inspiración creativa, también puede ser un canal de marketing valioso que los propietarios de negocios suelen pasar por alto. 

Estas son algunas formas de aprovechar Pinterest para dirigir tráfico a tus páginas web, aumentar el reconocimiento de marca y mucho más:

Tráfico web y beneficios de SEO

Pinterest es uno de los generadores de tráfico principales para muchos sitios web. Como cada pin incluye un enlace a tu sitio web, el marketing en Pinterest activo puede generar tráfico para tu negocio.

Además, los motores de búsqueda como Google indexan todos los pines que creas. Estos backlinks pueden impulsar el tráfico de referencia, gracias en parte al hecho de que las tendencias duran más en Pinterest que en otros sitios de Internet.

A diferencia de las publicaciones en redes sociales que desaparecen rápidamente de los feeds, el contenido de Pinterest tiene una durabilidad increíble. Un solo pin de buena calidad puede seguir generando tráfico durante meses o años después de su publicación original.

Esta naturaleza perenne se traduce en que tus estrategias de marketing en Pinterest se acumulan con el tiempo, creando una biblioteca de contenido que trabaja continuamente para atraer a nuevos clientes cuando otros usuarios descubren y guardan tus pines en sus propios tableros.

Generación de leads cualificados

Los usuarios de Pinterest suelen visitar la plataforma cuando están planeando activamente comprar algo o hacer algún cambio en su vida. Tanto si alguien está planeando una boda, redecorando su hogar o empezando a hacer ejercicio, tienen una mentalidad de investigación y compra.

Esto hace que el tráfico de Pinterest sea de alta calidad, con usuarios más propensos a interactuar con tu negocio y realizar compras.

Opciones rentables de publicidad

Los anuncios de Pinterest suelen ser más asequibles que los de otras redes sociales a la vez que ofrecen buenos resultados. Los formatos de anuncios de Pinterest incluyen pines promocionados, anuncios de Shopping y pines de ideas (contenido de varias páginas que puede contener elementos de vídeo).

Como los usuarios de Pinterest ya tienen una mentalidad de descubrimiento, son más receptivos ante el contenido promocional, lo que lleva a tasas de engagement más altas y un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para negocios de todos los tamaños. 

Según un análisis de Nielsen (en inglés), Pinterest tiene un ROAS un 32 % más alto que otras plataformas digitales.

Autoridad de marca y creación de confianza

Compartir contenido valioso e inspirador en Pinterest de manera consistente posiciona a tu negocio como una autoridad en tu sector. Cuando los usuarios encuentran repetidamente tus pines en sus feeds y resultados de búsqueda, esto genera familiaridad y confianza.

Esta creación de autoridad de marca es muy valiosa para negocios basados en servicios y empresas B2B que quieren establecer liderazgo de pensamiento a través de sus propios pines y contenido seleccionado.

Cómo empezar en Pinterest

1. Regístrate para conseguir una cuenta de negocio
2. Crea una estrategia de pines
3. Empieza a crear pines
4. Participa en comunidades de Pinterest
5. Estudia a tus competidores
6. Experimenta con diferentes formatos de contenido

Empezar a usar Pinterest requiere un enfoque estratégico que parte de entender los deseos y necesidades de tu audiencia y termina con la creación de contenido optimizado y de manera consistente.

1. Regístrate para conseguir una cuenta de negocio

Empieza creando una nueva cuenta de negocio, que ofrece acceso a análisis, opciones de publicidad y funcionalidades específicas para negocios que no ofrece una cuenta personal. Elige una foto de perfil clara y profesional y escribe una biografía rica en palabras clave que explique qué pueden esperar los visitantes de tu contenido.

2. Crea una estrategia de pines

Desarrolla entre cinco y diez tableros que coincidan con las ofertas de tu negocio y los intereses de tus clientes. Los nombres de los tableros deben ser descriptivos y fáciles de buscar. 

Realiza una investigación de palabras clave para determinar qué términos usan los miembros de tu audiencia objetivo cuando buscan en Pinterest. Luego incorpora estas palabras clave a los nombres y descripciones de tus tableros.

Las descripciones de tus tableros deben explicar el tema del contenido e incluir hashtags relevantes para ayudar a que el público encuentre tu contenido. La herramienta de Tendencias de Pinterest es un buen lugar para descubrir palabras clave populares dentro de intereses específicos.

3. Empieza a crear pines

Crea pines usando una combinación de tu propio contenido y contenido seleccionado de otras fuentes. Pinterest recompensa las cuentas que publican contenido y comparten pines valiosos independientemente de la fuente. Cuando añadas pines a tus tableros, asegúrate de que todos tus pines originales enlacen a páginas relevantes de tu sitio web.

Los usuarios de Pinterest responden bien a imágenes verticales con una proporción de 2:3, colores brillantes y tipografía clara. 

A diferencia de Instagram, donde las fotos con muchos filtros funcionan bien, los usuarios de Pinterest prefieren contenido real y práctico. Prueba a usar infografías, tutoriales y citas inspiradoras con fondos de marca para generar un buen engagement.

4. Participa en comunidades de Pinterest

Plantéate unirte a tableros grupales de tu nicho, donde varios usuarios pueden pinear cosas en tableros compartidos. Esta estrategia ayuda a expandir tu alcance al exponer tu contenido a las audiencias de otras personas. 

También puedes programar pines usando la herramienta de programación nativa de Pinterest o una plataforma de terceros para mantener una actividad consistente.

5. Estudia a tus competidores

Investiga a tus competidores y otras cuentas exitosas de tu sector para ver qué estilos visuales y tipos de contenido funcionan mejor con tu audiencia objetivo. Usa la función de búsqueda de Pinterest para explorar temas en tendencia y pines populares de tu nicho.

Presta atención a las descripciones de pines y el uso de hashtags para entender cómo están optimizando otros su contenido para el descubrimiento. Estudia otros tableros de tu categoría para ver qué tipos de pines se guardan con más frecuencia.

6. Experimenta con diferentes formatos de contenido

Pinterest ofrece varios formatos de contenido más allá de los pines tradicionales, incluidos los pines de ideas. Un pin de ideas te permite crear un pin con varias páginas o incluso elementos de vídeo, con el objetivo de crear contenido que sea aún más interactivo para el usuario. 

Este formato es muy efectivo para tutoriales, contenido detrás de escena y guías paso a paso que ofrecen consejos útiles a tu audiencia.